从社区到电商 抹茶美妆预打造美妆产品购买闭环

近日抹茶美妆宣布，已在今年7月份完成千万美元的A+轮融资，领投方为五岳资本。猎云网采访到其创始人黄毅，对于此轮资金的主要用途，他表示，抹茶将试水化妆品电商，预计9月份推出电商平台，希望打造美妆产品购买闭环。

猎云网此前报道过抹茶美妆，邀请美妆达人录制一条2分钟左右的产品推荐介绍，附上产品购买链接和用户评价，是抹茶美妆的最重要功能，即通过短视频为用户做美妆产品的精准推荐和导购。而导购的最终目的是购买，接下来，抹茶将在以视频内容为核心的基础上，进军电商这一增值服务领域。

抹茶美妆的视频内容主要有三个来源：一、签约200多的达人团队，达人录制，公司做特效、剪辑等技术服务支持;二、依托公司自有视频内容策划团队;三、合作伙伴提供优质视频在抹茶平台播放。所播内容会以标签形式分类，方便用户检索。

学化妆和购买决策是美妆领域的两大刚需，抹茶美妆提供全面的视频化妆教程及妆品推荐，直击用户痛点。并且，抹茶美妆持续优化视频内容——不断结构化、时尚化、趣味化，各类场景、专题、自制剧情极大丰富了用户体验，大幅增加用户粘性。

抹茶美妆与美啦美妆相比，在模式上有诸多差异：媒介形式方面，抹茶选择以视频为美妆的核心内容形式，并围绕“玩好”视频打造内容壁垒;品类方面，抹茶有意控制品类扩张的节奏，以用户体验为出发，首先做深美妆品类，而后拓展至颜值周边，再逐步向时尚拓展;在电商模式上，抹茶认为美妆品类要保证可靠品质及稳定定价体系，必须选择B2C，抹茶将根据社区用户特征，布局差异化的商品。而在市场推广方面，抹茶选择在目标用户集中聚集的线上渠道重锤—包括90后用户聚集的微博、qq空间、贴吧，并积极撬动身后的战略合作伙伴资源，区别于美啦的明星代言。

黄毅告诉猎云网，截止目前，用户激活量已超1000万。用户登录抹茶美妆的平均浏览时长为20多分钟，15%的用户浏览时长在1小时以上，日播放次数约300多万人次。

现如今越来越多的人通过不同的切入点、不同的形式来做美妆，但在黄毅看来，这个领域的流量仍会比较集中，对美妆领域仍然较为看好。不仅是对女性消费的大方向看好，更体现在用户对视频内容的需求和社区电商等方面。其盈利主要表现在导购职能、美妆电商、品牌合作、广告等方面。

此外，黄毅透露，抹茶美妆的电商平台将于9月份上线，基于视频内容，想通过“视频+电商”的形式为用户提供相对差异化的体验。