为什么中国手机在海外这么火

你能无需中国App，但一定离不开中国手机。

不知从什么时候开始，中国手机不但占据了国内市场，而且在海外也备受欢迎。按理说国产手机拿下中国市场是理所应当的，毕竟中国品牌最懂中国消费者，但外国人为什么也喜欢上了中国手机?难道中国品牌也很懂外国消费者吗?

研究外国用户，中国厂商用心了

放眼全球手机市场，能够说中国消费者是眼光最高、口味最挑的，我们对手机外观、性能、拍照等各方面的要求都非常苛刻，远超其他国家的用户。

当然了，由此也催生出许多优秀的国产品牌和产品，所以当中国手机为了布局全球化而准备出海时，本身就具备了很强的基础实力。

不过话又说回来，不一样地区消费者的需求也不尽相同，有时候虽然能够满足本国消费者，但在国外却怎么也卖不动，三星中国就很好的说明了问题，所以中国厂商可以赢得海外用户的青睐，一定是仔细做过功课了。

小米印度公司500家门店与此同时开业|小米印度Twitter

比如在印度，印度有着13亿人口，市场潜力巨大，是国内厂商出海的第一站，小米就是动作最大的。

2014年小米首次打入印度市场，并很快在当地建立工厂、开设店铺，后来取得的成效也很显著，仅用三年时间就拿下了印度第一的名号，如今又过去三年，小米已经是印度市场中绝对的霸主，在今年第二季度，小米凭借着30.9%的市场份额稳居印度第一。

小米是怎样做到的?本土化定制的功能和服务也许是最关键的一点。

近年来，MIUI国际版发布会都在印度新德里召开，与此同时小米也会针对印度推出定制版系统，提供本地的内容和服务。

首先从最基础的系统语言上说起，虽然印度国家官方语言只有英语和印地语两种，不过在各个邦还有22种地方语言，小米和许多中国厂商就注意到了这些，它们支持的语言数量甚至比印度本土品牌手机还要多。

而在内容和服务上，MIUI印度版也整合了当地众多的内容供应商，比如小米很早就根据投资的方式引入印度本土流媒体供应商Hungama，用户便能够直接根据小米手机订阅宝莱坞的影视资源，这也为后续小米在印度开展电视业务打好了内容基础。

MIUI11国际版发布会|小米印度Twitter

而在一些更细节的方面，MIUI还推出了印度风的系统主题、支持印度传统日历显示、甚至还有针对印度女性和小孩专属定制的美颜功能。

和国内不一样的是，在印度人眼中美白磨皮可能不是刚需，但眉心上的红色吉祥痣一定要保留下来，所以许多国产手机贴心的推出了磨皮并保留吉祥痣的功能。

这些细节方面的体验和改善，无疑得到了印度用户的好感。事实上这些功能在技术上并不难以达成，只是背后需要对用户行为进行仔细观察罢了，可见国产手机在这方面确好用心了。

阿米尔汗代言的vivo手机|vivo印度官网

除了产品上做的一些努力，本土化营销也是十分重要的，毕竟酒香也怕巷子深，更何况想把中国酒卖到外国去更是难上加难。

当然了，中国厂商在营销方面可都是经验老道的玩家了，它们的方法既简单粗暴，又能起到一招奏效的效果，直接把国内那套重金砸广告、铺设线下渠道的玩法搬过去就行。

这点OPPO和vivo明显更在行，早在2017年，这两家公司就豪掷220亿卢比的营销费用(23.6亿人民币)，请了印度的国民偶像代言，并把自己的广告牌铺遍城市和小镇的大街小巷，同时还进一步扩大销售网络，甚至会根据补贴线下渠道的方式提高市场占有率。

遍布大街小巷的OV门店|Google

玩性价比，没人比得过中国厂商

B站up主“;冒险雷探长”去年上传了一期旅行Vlog，他前往南亚的孟加拉国旅行，并探访了线下卖场的手机店。

在这段Vlog中能够看出中国手机的市场渗透率很高，品牌也许多，虽然出售的主要是中低端机型，定价也都在1000元人民币上下，但卖的却非常火热，因为东南亚地区的消费者大都为价格敏感性用户，所以千元机就是最好的选择。

视频中雷探长也随机采访了一名路人，他指着自己的小米手机说“;这手机什么都好，而且价格还便宜”。

其实不难发现，价格就是中国手机在海外竞争的王牌，在印度、东南亚以及非洲等地，普通消费者在有限的预算内，只有买中国手机才能享受到更好的配置和品质。

《冒险雷探长》2019.12.13期

通过IDC的调查显示，2019年印度智能手机的平均售价为163美元(约合1135元人民币)，而在东南亚、非洲等地，这个数字可能更低，所以本身就擅长打价格战的中国厂商具备着先天优势。

我也浏览了小米印度官网，发现即便是售价9999卢比(928元)的一个手机，也配备了最新的HelioG80处理器、4+64GB存储、四摄像头、18W快充、5020mAh电池和指纹识别等功能，能够说该有的都有，甚至有点“;越级”了，而如果在相同的价格下选择三星手机，就只有3+32GB存储，4000mAh电池容量，其他方面的硬件也会缩水许多。

Redmi9Prime|小米印度官网

不过光靠价格战的打法，只能撑得起一时性价比，如果考虑到生产成本、运输、税收等因素，中国手机的低价策略并不会长久。

比如在印度，税法规定进口手机除了要缴纳10%的基本关税外，还要再交35%~40%的增值税，相比之下，印度本国生产的手机只需要12%的增值税，所以对于出海的中国手机来说，达成本土化生产势在必行。

在小米印度官网有一款“;MADE IN INDIA”的专题页面，页面显示小米在印度已经建立了7个手机工厂，每秒即可生产3台手机，而且在印度本地出售的小米手机和小米电视中，分别有99%和85%都是印度本地制造的，除此之外，一些移动电源，甚至是小米生态链的产品也都能够达成印度制造。

MADEININDIA|小米印度官网

在当地建厂不单单能够降低成本，另一方面也提高了当地的就业率，同样是在小米官网“;MADE IN INDIA”专题页上，小米就表示在印度一共雇佣了三万多名工人，其中95%以上都是女性，而同样在海外的华为、OPPO、vivo、realme等厂商也都有自己的工厂和数以万计的工人。

更宏观地讲，中国手机厂商在布局全球化的与此同时，也扶持了当地的制造业，所以有时候虽然许多人嘴上喊着抵制中国制造，但事实上是真的离不开中国手机。

中国手机，在马太效应下愈发壮大

全世界的手机品牌有许多，但细想一下几乎都集中在中美韩三国。

Canalys公布的2020年第2季度全球智能手机出货报告显示，出货量前5名依次为华为、三星、苹果、小米、OPPO，中国厂商占了其中3个，如果这个榜单更长一些，那么vivo和realme甚至是主打高端小众的一加或许也会包含在内。这也说明了中国品牌在市场规模就取得了很大优势。

2020Q2 全球智能手机出货量|Canalys

当然了，中国手机的规模优势，不只存在于印度、非洲等中低端市场，在更高端成熟的欧美市场中也有显现，比如华为虽然在印度和东南亚市场表现平平，但在欧洲却很受欢迎，华为每年的旗舰机发布会都会在欧洲城市最先举行，然后再回到国内发布。这也许就是华为在海外打造高端品牌形象的一种体现。

华为Mate30系列慕尼黑发布会|极客公园

另外还有OPPO也在迅速开拓欧洲市场，2018年OPPO Find X在法国卢浮宫首次亮相，一年后，时任OPPO副总裁的沈义人又两次奔赴欧洲，分别和温网、法网两个世界级的顶级赛事建立了品牌合作关系，这些行动都说明中国品牌不管是在市场规模，还是品牌影响力上依然在持续扩大。

OPPO与温网建立品牌合作|OPPO官微

对于消费者来说，选择一个手机，要么看重高性价比、要么看重体验和服务、更有追求的或许还会关注品牌影响力，除了这些之外，实在没什么更核心的标准了。能够说消费者所需要的，是每个中国手机厂商已经具备、或者即将具备的。

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