贝贝特卖网张良伦：特卖移动电商，就是做精品

3月底，上线9个月、估值高达近10亿美元母婴特卖电商贝贝清退了近千家低质品牌商。日前，在母婴行业观察的分享会上，贝贝CEO张良伦透露，“移动电商的优势，拥有更好的活跃度和复购率，更有效的会员营销运营效率，不再需要海量用户更无需海量商品。”

张良伦对速途网表示，贝贝作为特卖电商平台，做的就是替用户筛选出精品。对于进驻贝贝的品牌商而言，如果商品无竞争力，配送速度跟不上，或者本身的SKU过少，销售额必然不好。如果平台方没有妥善处理，用户、供应商、平台三方利益都会受损。贝贝希望组织更多元化、更有效率的平台氛围。

目前，贝贝网现在面对的主要是25至35岁的年轻妈妈群体，24小时手机不离身，对于移动购物可以说早就轻车熟路了。可能在等公交的间隙看到了喜欢的衣服，就马上下单购买了。

在张良伦看来，消费者在成长，移动购物行为的演变，让入口变得分散化，商品承载量在减少，用户的使用场景也更碎片化，用户浏览行为正在逐步取代搜索。“现在销售主要是来自于APP端，占据了七成的销售额，而像新上的海外购这些业务，增长都是超出了预期。”

对于什么领域适合做垂直，张良伦认为，“市场规模足够大，行业辐射力广，用户重复购买多，最起码是要符合这三个层面。”

对于母婴市场，比较常见的说法是万亿的大市场，张良伦称，从市场来看的话电商应该是几千亿的市场。一般，在一个行业内，第一名占10%~20%的份额的概率是比较高的，但母婴是不好说，未来这个行业的第一名销售应该百亿以上。