秀美甲是一个女性美甲手机社区O2O商业交易平台,秀美甲集美甲资讯、团购优惠、预约上门、线下服务、网上支付于一体,专注于女性美甲服务。
秀美甲是一个O2O模式的冷启动。秀美甲以UGC+PGC为核心,线上通过用户相互间分享和交流的方式培养粘性用户,以女性美甲的消费驱动,天然的将用户导流至线下商家。在这个过程中,女性用户因爱炫耀、爱分享的心理驱动,自主自愿到秀美甲去分享和交流,同时,商家因客户流量也自主自愿到秀美甲注册,这样,从用户到商家,从线上到线下,用户和商家之间双向拉客、协同共进,通过社区平台延伸出美甲细分市场生态链。创始人易文飞讲,“秀美甲逐步形成用户+商家生态圈,落地是到线下美甲,可以理解为O2O模式的一个冷启动。”
在产品和商业模式设计上,不能只是高度计划和理性的预约式服务,那是男性购物习惯,女性决策多是即时的,随性的,或者说女性其实是冲动型购物的。而美甲其实天然具有典型的社交属性。因为做美甲不是刚需,做完了之后秀出来才是真需求。女性天生爱秀,而且希望秀出来能跟闺蜜们有互动,而看到别人秀美甲的女性又会有也想去做个美甲这样的冲动产生。
“女为悦己者而容”,这句千年古训还是有道理的。而美甲做完之后的目的就是“秀”给人看的。“手”是女性最性感的器官之一,始终暴露在外面,是女性的第二张“脸”,所以女性也会高频次的保护和美丽这张”脸“。在把握了用户的心理,又能提供冲动消费的完整线下体验闭环的场景之下,“秀美甲”的出现就是契机。
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