一纸协议，京东把商品铺到了农村电信营业厅

文/穆楠（关注我的微信：technan）

渠道下沉这两年来一直是京东的重点战略，为此京东没少「进村」，从大肆刷墙到招募乡村推广员，一时间，京东的品牌在农村还真打出了不少知名度。前几天，与中国电信的一纸协议，可能让京东的农村战略大举跃进。

「实体渠道+农村电商」的融合

具体来说，在12月10日，京东与中国电信举行了「农村渠道创新合作」签约仪式，这标志着国内电信运营商和主流电商首次在农村市场正式牵手。

这一签约的大背景是，两个月前国务院提出了「缩小城乡数字鸿沟，部署加快发展农村电商，通过壮大新业态促消费惠民生，完善农村及偏远地区宽带电信普遍服务补偿机制」，相当于释放很大一块红利给到民营企业，而京东与中国电信的的合作，可以视作落实这个要求的重要举措。

简单来说，双方都有着对农村市场的需求——京东一直在强调渠道下沉、开拓农村市场，但其推广与落地成本不小，情况也更复杂，一时难以全面铺开；而中国电信作为通讯基础运营商，早已经在农村市场落地，最近又提出了实体门店的跨业合作，要球提升网点活力，也需要寻找发展空间，所以双方的结合有着天然的互补。

（图注：电信的农村门店有着广泛的群众基础）

签署合作协议后，就意味着电信的实体门店成为了承载京东服务的重要平台，设想下以下几个场景，也许你就更加清楚这个合作的影响何在：

1、电信网点内，用户或可能以扫码二维码或在电信APP中推荐商品的方式，来完成第一次的电商购物，随着的服务农村用户需求商品的不断更新，消费习惯也将被慢慢培养起来。

2、电信网点成了实体商铺与物流暂存点，即电商与电信业务的中枢，算得上跨界结合+营销属性，可以看成是电商攻占农村市场的一座桥头堡。

3、中国电信在农村有着不少信息化推广员队伍，在推荐电信业务的同时，也可以同时推荐京东APP、微信购物等功能，增加新用户，激活老用户。

从这些我们可以看到，京东+电信的合作其实是个「实体渠道+农村电商」的融合案例，后续包括终端供销、通信服务和电商分销等多个方面，想象空间不小。

农村电商的想象空间

自去年开始，农村电商就成了阿里京东苏宁战略版图中的重要一环——仅仅今年上半年，京东就开设了400多家农村大家电营销、配送、安装、维修的京东帮服务店；苏宁则要把苏宁易购服务站在全国开设1500家，覆盖经济较为发达的县级和镇级市场；阿里巴巴则计划5年内投资百亿元建立1000个县级服务中心和数万个村级服务站，大力推进「农村淘宝」。

企业的先知先觉，也让政府逐步加快改革的速度，今年10月份国务院提出的鼓励农村电商发展的要求后，使得这个领域立即处于政策红利释放期——不过要知道，渠道下沉考验的不仅是地域跨越，对于仓储物流、信息流通、渠道管理、移动支付甚至网络带宽等多方面都有不小的压力，这还没提去教育农村用户需要耗费相当大的精力，且短期内未必见效，所以这注定是个长线业务。

过的的京东曾被调侃为「傻大黑粗」，今年年会上，京东掌门人刘强东又提出了做「国民企业」——「即京东要实现万亿销售收入，未来员工人数超60万，做全球贸易规则制定者」，看得出，要做到这些，企业所承担的社会责任必不可少，所以农村电商这种苦活脏活累活，京东自不在话下。

一直以来，京东不断强调发展自身的「3F」战略——即工业品进农村战略（Factory to Country），农村金融战略（Finance to Country）和生鲜电商战略（Farm to Table）。

在这个体系下，除了刚刚与中国电信展开线下合作，京东在去年就曾与中国邮政集团开展过农村电商平台的合作，有超过50万邮政员工参与过平台推广，具体来说，京东为中国邮政「惠民优选」平台提供包括电脑、家居厨具、化妆品等众多品类的产品，通过中国邮政十几万个网点，为数亿城乡居民提供服务。

这两年来，一方面京东阿里大局进军农村电商，另一方面国家也在鼓励消费升级，鼓励大众创业万众创新，充分了反映出农村电商的巨大前景，所以，无论是「进村刷墙」还是跨界合作，在配合政府服务「三农」政府的背景下，也都同样有着严谨的商业逻辑。

作者介绍：穆楠，《复制互联网之三》系列图书作者，百度百家、网易、搜狐、界面，艾瑞等多家网站专栏作家，科技专栏「一言楠尽」创办人。