淘宝新店的玩法及新手卖家该具备的技能
2016-01-11 11:35:46 作者:xx
这两天山东下大雪,都是走着去公司上班啊,来回就得一个多小时,大街上徒步的也多了起来,好久没看到街上那么多行人了,天气转冷,大家的羽绒服、棉服都开始卖起来了吧,听说广东还在穿短袖,那就直通车把南方地区筛选掉吧,重点开北方的地区,大家看看下图的 羽绒服 数据就知道了,需求增长的还是很快的...
每一次天气的变化都会给电商生意带来很多的改变,所以我们作为电商人要养成这样的一个习惯,每次遇到节日、天气变化、热播电视、电影、热门话题等都要跟自己的产品结合起来,看是否可以借势营销,有个这个思维后期我们就会很灵活的应对一些事情,而不是整天抱怨自己店铺没有生意,很多适合每次小小的改变可能就带来很大的效果,之前就有一个学员在捉妖记电影热播的适合,迅速上了一个胡巴产品,结果大卖。
接下来穿插讲一下新店无线端选词的问题,尤其是在直通车里面,由于淘宝指数目前无法查看无线端数据,可能我们大家常用的就是直通车的流量解析工具了,这个我之前给学员也说过,把所选关键词在流量解析里面-数据透视工具查出无线端的占比及点击率,我们就能够确定这个词我重点是在无线端做还是PC端做,截图如下:
看到没有,点击率相差了10倍左右,而点击指数也相差了3倍,而竞争度移动端却比PC端少了六万左右,这样的词必须要重点做无线端啊,谁不做谁就太傻了,谁再苦苦的去做PC的搜索流量天天说没流量的也太傻了,所以赶快把你手里数据库里的标题关键词去查查吧,做好数据的统计,方便后期开车的时候要用。
还有最近很多中小卖家问我,新店该如何做起来,如何才能有流量,如果想成为一个淘宝运营需要会哪些技能,这里我就简单说一下,首先你要知道你店铺该上什么产品、懂得标题优化及效果监控、懂得直通车基本玩法、懂得详情页优化设计、懂得主图海报店铺装修等,懂得手机淘宝基本策略、懂得如何破0,如何做前期的基础销量和评价,懂得如何去报名活动、懂得打造爆款的思路和步骤玩法,懂得积累淘客资源、老客户资源、买家账号资源,懂得如何去做钻展,懂得一定的数据分析等,如果你具备了我以上说的这些,你就可以成为一个中端的淘宝运营了,去应聘找个工作,那绝对妥妥的,所以大家一步步积累学习吧,哪里不会补哪里,早晚你就精通了。
新店不要担心没有流量,你要担心的是怎么让淘宝给你流量,怎么才能让淘宝知道你的店铺是可以展现给更多消费者的,所以首先前期最好要有真实的买家订单,不要让淘宝系统一开始就认为你的店铺是刷出来的,那这些订单从哪里来呢,当然前期你的流量少,可以通过我们的社交平台比如微信、微博等渠道获取,淘宝非常希望你能够从微信的入口吸取流量,还专门为此开发了淘口令功能,这些前期一定要用上啊,这个功能就是让你在朋友圈发的,就是让你给你的朋友营销的。有了前期的真实成交,最好让你的朋友在他的朋友圈也要分享一下,带动更加真实的销量和转化率,这样朋友的朋友会更加的真实,这个时候就会初步判断你的商品是可以展示给更多买家了,再加上你开开直通车,做做淘宝客,报个官方的活动,继而你的流量入口就会慢慢的多起来了,有了流量之后最重要的一步就是提升转化和稳定转化了,这个也是关系到你的流量能否持久的一个问题,很多卖家一开始新店的时候流量很多,但是后来就逐步下降,一蹶不振,这很大可能就是你的转化率让淘宝失去了展示你商品的兴趣。所以内功还是很重要的了,你不好好的去优化详情页行吗,你不好好的拍摄图片行吗,你不好好的提炼卖点行吗,你不好好的选款定价行吗,这些后期有时间再给大家讲。