复制也是一门技巧详解《列王的纷争》成功模式

《列王的纷争》算是2015年全球范围内最成功、讨论度最高的游戏之一，它在网页版与手游版玩家全球已经超过7,000万人。作为中国游戏行业的一大特色——喜欢模仿，笔者已经观察到不少游戏厂商在学着复制COK的成功模式，试图通过类似的产品或者发行模式意图在手游市场捞得一桶金。笔者且不论这些厂商或这种模式到底能不能成功，但可以肯定的是，2016年的海外手游市场较2014年、2015年来说，已经发生了较大改变，并且还在快速转变。那到底什么样的产品适合出海呢?我们可以先回顾一下2015年，中国手游产品出海取得较好成绩的除了COK之外，还有哪些产品!

一、契合当地玩家喜好的中国手游产品是2015年的出海赢家

1、日本：日本手游市场对于中国手游产品来说一直都是个很难攻下的堡垒，但在2015年出现了一点转机，因为在今年的日本手游市场上有两款中国手游取得不错成绩，分别是《偶像梦幻祭》和《梅可物语》。《偶像梦幻祭》2015年1月1日至今仅三天不在畅销榜TOP100内。另一款《梅露可物语》也基本在TOP100。虽然成绩不算特别突出，但能取得持续性的“小成功”也算一种成功了。巧合的是这两款手游均为二次元游戏，均出自中国知名游戏厂商乐元素。

泰国：泰国的市场相信大家都会比较熟悉了，2015年表现最佳的中国手游产品当属《奇迹MU》，凭借泰国玩家熟悉的“奇迹”IP和过硬的品质长居App Store畅销榜第一。另外博雅互动的棋牌游戏在泰国成绩依旧稳定;Vstargame为后起之秀，《足球大师》曾登顶免费榜。

俄罗斯：《入侵》、《太极熊猫》和《魔法热：英雄》这三款手游是今年在俄罗斯表现最好的中国手游产品。其中，《入侵》是Tap4Fun旗下的即时军事策略手游。《太极熊猫》是一款动作手游，《魔法热：英雄》也是一款即时策略手游。

从上述市场的国产手游在海外的表现可以知道，在海外地区表现比较好的产品均是当地玩家比较青睐的游戏类型/题材。比如日本具有庞大的二次元玩家群体、俄罗斯玩家喜好战争题材游戏，泰国全民好赌、酷爱足球，《奇迹MU》端游曾在泰国当地风靡。从这些例子可以看到，海外市场也已经进入较为精准定位、精准发行的阶段了。

二、COK模式可遇不可求，跟在欧美畅销手游背后觅食的时代终将过去

再来回顾2015年以前，那时候的《列王的纷争》和《城堡争霸》在海外100多个国家取得傲人成绩。共同特点有：1)放眼全球市场都具有普适性：2)在国内鲜少厂商有出口手游觉悟的时候开始开垦海外领域。就目前来讲，这种成功模式很难复制。

首先，市场环境在变，现在的海外手游市场的竞争激励程度不断加剧，优质产品越来越多，覆盖的市场也越来越广。其次，并不是所有的研发商都具备开发普适性手游的能力，要知道COK的研发团队是经过多少时间、精力、金钱打磨出来的。最后，2015年以前的国产爆款手游总有欧美畅销手游的影子。如《部落冲突》出来以后，国产COC类游戏走俏。与其说是国产手游打开了海外市场，倒不如说是跟在畅销手游的后面，分流已经培养好的用户并挖掘他们所忽略的小语种地区，如东南亚。随着全球手游市场的成熟化，欧美大厂也意识到了手游全球化的重要性，开始重视小市场。在这种情况下，国产手游很难再轻松挣钱，因此根据自身的产品优势和市场优势选择自己适合的海外市场显得尤为重要。

三、“木桶效应”之下，出海厂商将进入综合实力的比拼

在2013-2015年期间，有不少国内的出海发行商取得了不错的成绩，特别是在东南亚市场，可谓风光无限。有些发行商甄选产品有道，靠产品品质在海外市场取得成功，有些发行商的市场能力超强，在海外市场吸引了大批量的玩家进入其游戏产品。但笔者预估，在2016年的手游市场，或许就不单单是能靠“单点突破”能取得成功的，甚至会发展成为国内市场这样，市场竞争严峻，把它做成了一个红海市场，或许2016年下半年就会有不少做海外的发行商面临洗牌。当然，这个时间点只是手游那点事的预估，不一定正确，但综合实力的比拼会越来越明显是可以肯定的。