超越《王者荣耀》，让 B 站逆袭的《Fate/Grand Order》究竟是门什么生意?

此等盛景，如元帅所愿。

随着《Fate/GrandOrder》国服(以下简称：《FGO》)更新活动，新英灵黑贞德进入卡池，《FGO》国服拿下了首次登顶AppStore畅销榜的好成绩，“超越”了正在席卷一切的《王者荣耀》。随后，《FGO》国服团队在登顶纪念奖励公告中，写下了上面这一句话。

喏，这就是黑贞德

对于大部分手游用户来说，可能近期在媒体和社交话题上最关注的手游产品除了《王者荣耀》就是《阴阳师》。因此，在看到《FGO》登顶时肯定会忍不住好奇，这款产品凭什么这么猛?

当然，畅销榜只是在一定程度上反应游戏产品的实时收入，不能理解为《FGO》真正的“超越”了《王者荣耀》这款“国民”级手游。不过《FGO》作为一款小众题材的二次元手游，在体量远远不及《王者荣耀》《阴阳师》这些热门产品的情况下，能冲到他们前面实属不易。

而在《FGO》登顶的背后，是B站进击的游戏生意。

你可能没听过的FGO，大有来头

《FGO》绝对是一款大有来头的产品，即使不了解这个产品的背景，单单把《FGO》日服的成绩摆出来，影响力就一目了然了。根据Appanni的数据，《FGO》2015年8月在日服上线，一年半的时间过去了《FGO》大多数时候在日服畅销榜Top10以内，发稿前在榜单第二名。

它是日本动画作品Fate系列的首款正版手游，由TYPE-MOON(中文名：型月)出品。2016年9月29日《FGO》国服(中文译名：命运-冠位指定)由B站的代理正式与国内玩家见面。

这里我们有必要了解下TYPE-MOON和Fate系列。

TYPE-MOON这家公司最早是由画家武内崇和作家奈须蘑菇两人组建的小团体，以发布小说，文字游戏为主，两人在2004年成立了商业化公司。这里需要提到的是，TYPE-MOON所创作的绝大部分作品都同属于一个虚构的世界，故事都在这个虚拟世界中发生，这个架空的世界也叫型月世界。而这些作品的追随者们即为“型月厨”。

Fate这个系列最初是由一款2004年的文字冒险类游戏开始的。从2004年至今，Fate系列持续推出新的作品，从最初的视觉小说到游戏、动画、漫画等，已经成为TYPE-MOON最为知名的作品。实际上，B站选择《FGO》，一方面是产品在日本取得的成绩，另一方面是，Fate动漫在B站上也是有着众多的粉丝，B站的董事长陈睿曾在采访中说过：

Fate系列是B站上最有影响力的动漫番剧IP。

再来看游戏产品本身，《FGO》在角色和设定上继承了Fate系列的世界观。游戏的剧情则是原创，奈须蘑菇亲自参与和监修，超过100万字。玩法上，它是一款有着日式手游抽卡机制的RPG。角色收集是游戏中令玩家兴奋的要素之一，《阴阳师》玩家为了心仪的式神肝到深夜也是这个道理。

从《FGO》开始，B站的游戏业务开始进击

再说B站的游戏生意，2013年开始B站开始涉足联运页游，并在《崩坏学园2》大获成功后继续接手了《LOVELIVE!学园偶像祭》、《梅露可物语》、《梦王国与沉睡的100王子》(梦100)等手游产品，完善了B站的游戏业务。

对了，《崩坏学园2》的开发商是米哈游，爱范儿(微信ID：ifanr)曾在这篇文章中写过他们的故事，现在这家公司已经凭借崩坏IP，已经出现在证监会IPO在审企业名单中了，这就是二次元的力量!这就是氪金的力量啊!

据爱范儿(微信ID：ifanr)统计目前B站独代的手游已经超过10款，其中近期已经上线或正在测试中的产品包括《妃十三学园》《碧蓝航线》《神代梦华谭》《妖精的衣橱》《一血万杰》等新产品。

另外，B站联合发行的游戏产品除了近30款手游产品外，还涉及到网页游戏和客户端游戏：

网页游戏4款：《刀剑乱舞》《神仙道2》《射击少女》《像素骑士团》;客户端游戏1款：《机动战士敢达OL》。

《FGO》可以看作是B站进击游戏的一个分水岭。在这之前或许是考虑到大部分B站用户“维护二次元纯净”与商业利益的排斥，B站的游戏业的进行相对低调，产品的宣传和推广等市场上行为几乎也只在自己的平台上进行。

因此很多成绩不错的产品往往会被外界忽视，陈睿举例说：

《梦100》被不少人认为已经没声音了，实际上收入依然保持健康。

但在《FGO》上，B站一改过去低调的画风，开始“大搞游戏”。

市场方面，一场盛大的发布会，请来陈坤为游戏产品代言，北上广深地铁广告投放等等。另外，为了避免产品在日本“日常宕机”的情况发生，B站在服务器的稳定上也投入了很多精力和时间。这也是在代理已经确认的情况下，国服姗姗来迟的原因。

对于为何在《FGO》上大手笔的花钱，陈睿的解释是：

B站会对《FGO》比其他游戏投入更大，这是因为我们认为它可能成为一个主流(三次元人群)喜欢的游戏。以前的游戏不是不投入，而是因为它们主要面向的用户90%都在B站，因此我们只需要加强站内宣传、资源投入，也能取得非常好的效果。

近年来随着二次元用户的成长并在社会上拥有更多的话语权，这群曾经被认为“很小众”“难以理解”的群体，给主流文化带来了冲击和影响已经不容小觑。B站的诉求是，希望以二次元为核心，去影响到、得到更多的三次元用户。

而站在商业的角度来说，一个企业应该对商业化探索的思考，让它不得不开始发力游戏业务。

我们都知道，虽然B站是一家视频网站，但和爱奇艺、优酷等视频网站不同，B站上是没有贴片广告与植入的。去年五月，B站因为5部新番贴片还引起圈内核心用户强烈反弹。因此将盈利重心放到游戏产品上，一方面可以平衡广告收入的空白。另一方面，游戏本来不就是二次元朋友们主要的文娱消费阵地么——B站搞游戏，没毛病。

笔者曾经在去年九月写过一篇关于《FGO》的文章，里面就说过：2015年底已经完成了C轮融资的B站，甩开了其他竞争者，离更大的想象力可谓只是一步之遥，可这一步也往往是众多创业者遇到的真正难点——用户变现。钱烧了，跑到前面了，能不能赚钱呢?现在来看，B站是把希望寄托在了目前最赚钱的业务——游戏上。

二次元这块大蛋糕也不是想吃就能吃的

B站的游戏业务做得风风火火，自然是与平台的属性——二次元人群最大的流量入口，这一特质是有很大关系的。不过，除了B站外，想吃二次元这块大蛋糕的人可不少。

原因是，传说中二次元这群人特别愿意为“爱”花钱。