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上网买车并不是什么新鲜事，早在几年前，汽车之家，易车等汽车垂直媒体就开始切入到互联网整车营销当中，如今淘宝、天猫、唯品会等在线点上媒体也在互联网上卖汽车。上汽为代表的整车制造商就自建电商平台(车享网)，进入到汽车电商领域。而去年双十一，汽车之家，易车，天猫三方更是将汽车电商热潮引爆三家总计订购或成交了超过 6 万辆整车。

小马购车app目前的车源主要来自 4S 店，未来还会扩大到厂商直供车以及平行进口车。如今国内的新车市场一直处于供大于求的状况，这源于前几年厂商过度扩充生产线，最近这一的暴露造成过大的库存压力，这直接导致了经销商的生存压力和新车价格倒挂的现象。所以小马能够拿到最优价格，经销商也愿意多出这一分销渠道。

汽车电商已经在传统的汽车销售渠道上撕开了一个口子。小马购车上线以来已经在北上广深等 6 个城市开通业务。月增速达到 30%，5 月份新车销售 1500 多台，相当于 20 个 4S 店的销量。这样的情况也已经获得了整车厂的关注，传统渠道消化能力有限，而移动互联网的商业模式厂商们是否愿意尝试。赖俊杰说，“中国去年新车销售超过 2500 万，小马只要吃到百分之一都是很大的体量了”