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钭快商盟认为,就现在而言,抖音电商带货已经比传统电商卖货有了一款十分大的变化,就是产品展现效果更生动了。如果未来5G以及AR、MR等新技术的普及,能够让短视频电商卖货变得更加真实,比如看着视频的衣服不错,直接能够看到自己穿上这个衣服的样子。那时候抖音带货的卖货能力会更恐怖。
高流量、高触达应该算是抖音的优势。抖音以进入feed流的路径短为特点,根据追寻热点的算法机制、以及热搜榜、人气榜单等机制,不断的制造并追捧热潮流。而且抖音的产品定位奠定了其高流量的基础,以及广告高触达率的特性。但与此同时,由于抖音更关注于热点,其观众喜欢的是抖音推荐的或有意思或热点的视频内容,而非特定的KOL,因此观众和KOL的关系沉淀较弱,钭快商盟认为这一点比较利于客户进行品牌树立。
钭快商盟与此同时也认为,抖音其实是一款爆品的制造机,商家能够根据鲁班以及自媒体矩阵结合,短期内将一款新品或者系列打爆,案例如珀莱雅泡泡面膜达成了1个月100万盒1亿销量。对于自媒体平台(短视频+直播)销量榜上此前更多的以粉丝基础为销量基础,但与此同时近期出现了销量几百几千粉丝的自媒体号,也出现了惊人的带货能力,珀莱雅案例中也有一款2万粉丝的自媒体号一天销量5万盒。
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