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《冒险与挖矿》陆家贤:“膨胀”背后的商业化思考

2015-12-14 11:06:41 作者:箭头

冒险与挖矿360版
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速途网12月14日综合(报道 解佳昕)2015年是巨头垄断、中小团队艰难生存的一年,重度游戏与IP产品长期霸榜,然而《冒险与挖矿》作为一款小众产品,却出其不意的成为“爆款”,这款生生杀出一条血路的产品引起业内广泛关注。在第九期游戏汇沙龙现场,木七七创始人兼《冒险与挖矿》制作人陆家贤分享了这款产品的成长,并对独立向游戏的商业化设定发表了见解。

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木七七创始人兼《冒险与挖矿》制作人陆家贤

创始人从“高调”到“隐身”

关注《冒险与挖矿》手游的人应该能够发觉,在很长一段时间内,作为木七七创始人的陆家贤,一直与玩家保持高度的互动,但现在他很少露面了。

对于这个现象,陆家贤认为,是基于游戏发展的两个阶段与用户交流方式的不同。

对于中小CP,无论产品是否有IP,在上线之前都应该有自己的粉丝,所以创始人在前期要高调,要告诉粉丝们木七七是一家什么样的公司,做游戏的理念是什么,当这种概念不断向外输出的时候,自然而然会有很多玩家聚集在身边,让更多人认可这款产品。

但到了后期,要面对大量用户,大量新用户涌入后,不能再像之前那样与用户交流,因为每个人的想法都不同,往往是有1/10的人称赞你,但其他9成的用户是不认同的,这个时候就应该闭嘴,所以当把《冒险与挖矿》交给英雄互娱做安卓发行后,陆家贤就开始不断改产品,不再负责对外的部分。

做不打扰用户的游戏

由于人力、资源、财务、经验等各方面的不足,所以陆家贤认为——所有大厂触碰的领域我们都不能碰,只能做创新领域。

既然所有人都在说2015年是重度游戏年,所有人都希望玩家在产品停留时间能够更长,那么木七七选择背道而驰,希望玩家每次打开游戏后只需要5分钟就做完所有任务,下次什么时候想起来了,再进入游戏操作5分钟。

“我想做的是在任何时候,玩家都想不到去卸载我的APP就好了。”陆家贤表示,只要我的APP还在你的手机上,总有一天你会被它吸引,来冲动消费。

那么,怎样才能做到不让玩家卸载呢?陆家贤的做法是,《冒险与挖矿》目前的安装包也只有30多M,所有的更新都可以通过热更新完成,最基本的保障就是不去打扰用户,虽然很多用户反馈希望在游戏内加入唤醒功能,能够以推送的方式来定时提醒,但陆家贤认为这样会打扰用户,一旦推送就很有可能会被用户干掉。

中国市场上有3种用户:越狱用户、安卓用户与iOS用户。每种渠道属性都不同,例如《火柴人联盟》是2014年现象级单机产品,其在安卓渠道的成绩要好于iOS,但同样是现象级单机产品的《地下城堡》,却在iOS上的数据比安卓要好。

全面“膨胀”

从游戏上线到红遍整个行业,《冒险与挖矿》经历了迅速的膨胀,而在膨胀的过程中,陆家贤并没有停止对产品的热爱。

“当你看到数据往上升,一开始会很兴奋,盯着它看三天,但只有三天,很快就会被铺天盖地的玩家、发行、渠道各种各样的意见塞满,你会发现任何跳动的数字都没有意义,只能去认真改产品。”他这样说道。

产品在膨胀,个人在膨胀,团队也在膨胀,而在木七七的团队膨胀过程中,陆家贤认为自己做对了两件事。

第一件就是开放测试服,这个服的好处不在于验证玩家是否喜欢游戏,而是每次版本迭代后,玩家都会称赞,在这种状况下,团队会非常亢奋,因为每个小小的进步都会被玩家认可,这种情况下,团队成员会有非常大的激情投入产品。

第二件事就是和比自己牛的人一起工作。乔布斯曾说,每一个S级的人都会自我驱动的,千万不要和A级的人合作,因为他们会招B级的人进来。经过实践后,陆家贤认为这是对的,所以在任何时候,一定要和比自己牛的人一起工作,谁是S级的人,谁是南郭先生,一眼就能分辨出来。即便木七七招人时,陆家贤已经不会花很长时间去亲自面试,但在试用期仍会严格把关。

其实,“膨胀”后的陆家贤的生活并没有太大改变,他透露道,虽然收入有了改善,但上下班还是骑自行车,唯一不同的是下班可以选择打车了。

独立向游戏缺乏合适的商业设计

现在来看,《冒险与挖矿》取得了成功,但一款看似小众的游戏取得成功背后,是有一定的必然因素,运营出身的陆家贤在现场分享了他对于独立向游戏的商业设计看法。

他认为,很多独立向游戏的玩法创新,但产品本身很难赚钱,因为讨好游戏感的玩家时,通常缺乏游戏付费设计(在木七七内部称为“商业化设计”)。这样的商业化设计并非大家所想的加一条成长线,利用强化装备来引导充值。其实商业化设计包括很多方面,为游戏选择什么样的广告平台、广告是免费还是付费、广告要什么时候弹等等,这些恰恰是很多独立游戏人不了解的地方。

基于对独立向游戏商业化设计的理解,木七七将会在2016年对多款独立向游戏进行商业尝试,在游戏性已经验证过的产品基础上,加上合适的商业设计,来获得不错的市场成绩。

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